Producteurs d’électricité : comment sécuriser vos revenus et valoriser votre production ?
Statkraft, premier producteur européen d’énergies renouvelables, accompagne les producteurs d’électricité dans la commercialisation et l’optimisation de leur production, en proposant des solutions contractuelles flexibles et adaptées à leurs besoins.
Notre objectif : vous permettre de sécuriser vos revenus tout en conservant une exposition maîtrisée aux marchés de l’électricité.
Nous aidons les producteurs à transférer ou maîtriser les risques qu’ils ne souhaitent pas porter, notamment :
- risques liés au profil de production ;
- exposition aux marchés de l’électricité ;
- contraintes liées aux exigences des acheteurs finaux.
Notre expertise permet de structurer des solutions adaptées à chaque actif et à chaque stratégie.
Quels sont les risques pour un producteur ?
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Volatilité des prix
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Intermittence (vent, soleil)
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Exigences des acheteurs
Fixer son prix ou rester exposé au marché ?
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Prix fixe
Sécurise les revenus à long terme
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Prix de marché (spot / indexé)
Permet de capter les hausses
Faut-il vendre sa production d’électricité à prix fixe ou au prix spot ?
Pour les producteurs d’énergie dont les actifs sont déjà en exploitation ou en service, la valorisation de la production nécessite une approche sur mesure. Statkraft France propose des contrats physiques et financiers adaptables à votre profil de production, s'intégrant parfaitement dans vos schémas de PPA (Power Purchase Agreement) ou de gestion à long terme.
Différentes stratégies de valorisation selon vos objectifs
Nous mettons à votre disposition plusieurs mécanismes de commercialisation pour répondre à votre appétence au risque et à vos impératifs de revenus :
- Contrats à prix fixe : bloquez le prix de votre électricité à l’avance pour sécuriser vos revenus futurs et bénéficier d'une meilleure visibilité financière ;
- Contrats spot avec option de fixation du prix : optez pour un contrat indexé sur le marché avec des engagements sur des ratios de capture définis par rapport au prix baseload, ajustables sur des périodes spécifiques (année calendaire ou trimestre).
Les avantages de ces structures
Ces solutions sur mesure vous permettent de :
- conserver une exposition stratégique aux opportunités du marché de l'énergie ;
- gardez le contrôle du timing en choisissant le moment exact de la fixation des prix pour saisir les éventuelles hausses des cours de l'électricité.
Transformation de profil et structuration de PPA
Comment transformer une production d’énergie renouvelable en un profil de livraison stable ?
La production d’énergie renouvelable (éolienne ou solaire) est par nature intermittente et variable, alors que les industriels et grands consommateurs recherchent une alimentation électrique constante et prévisible (baseload).
La solution Statkraft : nous rachetons votre production réelle et livrons un profil constant au client final. En clair : vous produisez de l'énergie variable, nous la transformons en un profil prévisible.
Trois structures contractuelles pour adapter la livraison à vos besoins
Pour faire le lien entre producteurs et consommateurs d'énergie, Statkraft propose trois modèles d'ingénierie contractuelle :
1. La double approche PPA :
- un PPA as-produced signé entre Statkraft et le producteur.
- un PPA à profil fixe signé entre Statkraft et le consommateur.
2. Le contrat de transformation côté Consommateur :
- un PPA as-produced direct entre le producteur et le consommateur.
- un contrat de transformation de profil associé entre Statkraft et le
consommateur.
3. Le contrat de transformation côté Producteur :
- un PPA as-produced direct entre le producteur et le consommateur.
- un contrat de transformation de profil associé entre Statkraft et le producteur.
Découvrez un exemple de contrat de transformation pour COLRUYT
Une solution clé en main pour la valorisation de votre production
Nous proposons une offre intégrée couvrant l’ensemble de la chaîne de valorisation de votre production.
Service d’équilibrage
Nous permettons d’assurer la prise en charge de l’équilibrage de votre parc, et offrons d’assurer sa participation au mécanisme d’ajustement, permettant de générer des revenus additionnels.
Garanties d’origine et garanties de capacité
Nous assurons l’achat et la gestion complète des garanties d’origine et des garanties de capacité, permettant d’optimiser la valorisation globale de votre production.
Un partenaire financier solide et reconnu
Grâce à notre notation de crédit A- (S&P), nous sommes une contrepartie de premier plan :
- risque de contrepartie limité ;
- forte crédibilité auprès des établissements financiers ;
- sécurisation des flux de revenus.
Tout savoir sur la vente de son énergie renouvelable
La vente d’électricité renouvelable (éolienne, solaire, hydraulique) dépend de la maturité de vos installations et de votre stratégie de gestion des risques. Pour valoriser au mieux votre production sur le marché français, plusieurs options s'offrent à vous :
- les contrats de vente directe (PPA - Power Purchase Agreement) : Vous vendez votre électricité directement à un grand consommateur industriel ou à un acheteur corporate, en fixant un cadre contractuel à long terme (as-produced, profil fixe, etc.).
- la vente sur les marchés de l'énergie (Via un agrégateur) : Vous valorisez votre production au fil de l'eau en confiant l'accès aux marchés spot et terme à un acteur expert comme Statkraft.
- les mécanismes sur mesure (Fixe vs. Spot) : Vous pouvez opter pour un prix fixe garanti afin de sécuriser votre chiffre d'affaires, ou conserver un contrat indexé sur les prix spot tout en activant des options de fixation selon les opportunités de marché.
Acteur majeur du marché de l'énergie en Europe, Statkraft France vous accompagne dans la structuration de vos contrats financiers et physiques. Nous prenons en charge la gestion de la variabilité de votre production éolienne ou solaire pour vous offrir des revenus optimisés et sécurisés.
Un agrégateur d'électricité (ou agrégateur d'énergie) est un intermédiaire clé sur le marché de l'énergie. Son rôle principal est de regrouper plusieurs sites de production renouvelable (éolien, solaire, hydraulique, biomasse) ou de consommation pour valoriser leur volume global sur les marchés de gros de l'électricité.
En réunissant ces capacités dispersées, l'agrégateur permet aux producteurs indépendants d'accéder aux marchés de l'énergie auxquels ils n'auraient pas accès individuellement.
Les missions clés de l'agrégateur :
- Valorisation sur les marchés : l'agrégateur vend la production d'électricité sur les marchés à terme et spot (Epex Spot), en optimisant les prix selon les conditions de marché ;
- Gestion de l'intermittence et des écarts : il prend en charge la prévision de production, la nomination auprès du réseau (RTE) et équilibre les variations entre production réelle et prévisions ;
- Accès aux services système : il valorise la flexibilité des installations (réserve rapide, effacement) pour aider le gestionnaire de réseau à maintenir la stabilité du système électrique ;
- Gestion du complément de rémunération : en France, l'agrégateur gère la commercialisation de l'électricité vendue sur le marché tout en garantissant le versement de la prime du mécanisme d'État.
Pourquoi faire appel à un agrégateur comme Statkraft ? S'appuyer sur un agrégateur de premier plan permet aux producteurs d'énergie de sécuriser leurs revenus, de réduire les risques financiers liés à la volatilité des prix et de bénéficier d'une expertise de trading sophistiquée pour maximiser la rentabilité de leurs actifs.
La rentabilité d'un parc éolien dépend directement de deux facteurs volatils : le gisement de vent (intermittence) et la fluctuation des prix de l'électricité. Pour protéger sa trésorerie et garantir la viabilité financière de ses actifs sur le long terme, un producteur éolien dispose de plusieurs leviers stratégiques :
1. Opter pour la fixation de prix via des PPA (Power Purchase
Agreements)
Les PPA à long terme permettent de se désensibiliser des variations du marché :
- Corporate PPA : vente directe de l'électricité à une entreprise consommatrice à un prix déterminé sur 10 à 20 ans ;
- PPA financiers / Hedging : couverture financière permettant de fixer un prix plancher ou un prix ferme sur des échéances clés (annuelles ou trimestrielles).
2. S'appuyer sur le mécanisme de Complément de Rémunération
En France, le dispositif de vente sur le marché avec complément de rémunération garantit au producteur un tarif de référence (strike price). L'agrégateur vend l'électricité sur le marché spot et l'État (via EDF OA) compense l'écart si le prix de marché moyen est inférieur au tarif garanti.
3. Structurer des contrats adaptés à l'intermittence (As-produced vs Baseload)
Pour éviter les pénalités liées aux écarts de prévision du vent, les producteurs éoliens peuvent souscrire des contrats PPA as-produced (livraison au fil de l'eau) ou transférer le risque de profilage à un agrégateur capable de transformer une production éolienne variable en un profil de livraison constant.
4. Activer des options de couverture dynamique (Spot avec option de
fixation)
Pour conserver du potentiel de hausse tout en limitant les risques :
- rester indexé sur le marché spot lors des périodes de prix favorables ;
- activer des clauses de fixation de prix de précaution à l'approche de trimestres ou d'années à forte incertitude.
Nous pouvons activer l’arrêt du parc en cas de prix négatifs, avec la possibilité de
compenser le prix fixe pendant les périodes d’arrêt.
Tout site injectant de l'électricité sur le réseau français doit être rattaché à un Périmètre de Responsabilité d'Équilibre (RE) pour assurer l'équilibre entre l'offre et la demande. En signant un contrat d'agrégation avec Statkraft, nous endossons contractuellement et financièrement ce rôle de Responsable d'Équilibre, vous déchargeant totalement du risque financier lié aux écarts de prévision.